会社員を長くやっていると、毎月決まった日に給料が入る。
もちろん家計では、収入と支出を考える。
でも、「お金が回る」という感覚を、本当の意味で意識することは少なかった。
ネットショップを始めて、それが変わった。
売上がある。
それなのに、現金が減っている。
最初は、その感覚がよく分からなかった。
原因の一つが、在庫だった。
売上があっても、現金があるとは限らない
商品を仕入れると、その時点でお金は出ていく。
でも、売れるのはそのあとだ。
一週間後かもしれない。
一か月後かもしれない。
半年残るかもしれない。
売れなければ、現金は商品に姿を変えたまま棚に残る。
会社員の感覚では、
「売上が増えたなら、商売はうまくいっている」
と思ってしまう。
でも、実際は違った。
売れていても、次々に仕入れていれば現金は残らない。
利益が出ていても、手元のお金が足りなくなることさえある。
小さなネットショップをやって、初めてキャッシュフローという言葉を実感した。
在庫は、棚に置いてある現金だった
以前は、在庫を商品として見ていた。
今は少し違う。
棚に1万円分の商品があれば、それは1万円分の現金が棚に置いてあるようなものだと思うようになった。
もちろん、売れれば現金に戻る。
でも、いつ戻るかは分からない。
そこが怖い。
売れそうだから仕入れる。
新商品だから仕入れる。
季節に合いそうだから仕入れる。
一つひとつは小さな金額でも、積み重なると大きくなる。
気づけば、売上は出ているのに、銀行口座には思ったほど残っていない。
ネットショップを始めた頃は、この理由がよく分かっていなかった。
サラリーマンには、あまりない感覚だった
会社では、売上や利益の数字を見ることはある。
でも、自分の給料は毎月決まった日に入ってくる。
「来月の仕入れ代が足りるか」
「売上が入る前に支払いが来ないか」
「在庫に現金を入れすぎていないか」
そんなことを、自分の財布で考える機会はほとんどなかった。
小さなネットショップでは、それを全部自分たちで考える。
売上。
仕入れ。
手数料。
送料。
広告費。
在庫。
そして手元に残る現金。
商売というのは、利益を出すだけではなく、お金を止めないことが大事なのだと知った。
これは、会社員をしているだけでは、なかなか身につかなかった感覚だった。
仕入れは楽しい。でも、お金は止まる
ネットショップをやっていると、仕入れは楽しい。
新しい商品を見ると入れたくなる。
店に商品が増えると、少し成長したようにも見える。
でも、仕入れた瞬間に現金は減る。
その商品が売れるまでは、戻ってこない。
だから今は、
「売れそうか」
だけではなく、
「このお金を、ここに置いて大丈夫か」
と考えるようになった。
小さく仕入れる。
動きを見る。
売れたら追加する。
動かない商品が増えたら、新しい仕入れを少し止める。
派手ではないが、この繰り返しの方が安心して続けられる。
利益とキャッシュは同じではない
この感覚を知ったことは、ネットショップを始めてよかったことの一つだと思っている。
利益が出ている。
でも現金がない。
逆に、今月は利益が小さくても、在庫を減らしたことで現金が戻ってくる。
会社員だった頃の私は、この違いを頭では分かっていても、実感はしていなかった。
自分のお金で商品を仕入れ、自分のお金が在庫になり、それが売れてまた現金に戻る。
小さな商いだからこそ、その流れがよく見える。
在庫が増えたとき、見るべきは商品数ではなかった
在庫が増えたとき、
「どうやって売ろう」
ばかり考えていた。
今なら、その前に見る。
今、いくら分の現金が在庫になっているのか。
何か月動いていないのか。
次の仕入れを止めても大丈夫なのか。
現金を残すために、何を減らすべきなのか。
在庫問題は、商品整理の話だけではなかった。
お金の流れの話だった。
小さな商いで知った、会社員には見えにくいこと
会社員の収入は、基本的には給与として入ってくる。
仕事をした翌日に入るわけではないが、毎月の流れはある程度読める。
商売は違う。
先にお金が出ることがある。
売れても入金まで時間がある。
在庫が残る。
手数料が引かれる。
思ったより現金が残らない。
だからこそ、キャッシュフローを見る。
この感覚を持てるようになったことは、月の利益額以上に大きかった。
ネットショップを始める前は、
「売れれば何とかなる」
くらいに思っていた。
今は違う。
売上を作る。
利益を残す。
そして、現金を回す。
この三つは別だと思っている。
小さなショップを3年続けて、ようやくそこが分かってきた。
ネットショップの始め方や、実際に使っているサービスについては、こちらの記事にまとめています。
→ ネットショップを始める前に準備したもの
→ ネットショップの仕入れサイト3社を比較｜3年運営して分かった連携の大切さ
→個人でネットショップを始めるならどこがいい？BASE・STORES・Shopifyを比較
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